两年前，南京邮电大学的在校学生杜梦杰创办了当时国内的第一家众筹网站——追梦网。两年来，追梦网已经为300多个项目筹集200多万元资金，帮助一批人实现了自己的梦想。追梦网本身也已经获得了两轮融资。

    五花八门的梦想，期待通过“众筹”实现

    打开追梦网的网站，各种“梦想”项目让人眼花缭乱：5个年轻人组成的团队，想拍摄一部名为《赶花人》的蜂农纪录片，希望通过网站筹到部分经费；一位大学生想通过募资，开一场自己的演唱会；有志愿者希望募集1.2万多元，帮助加纳的一个村子建公共厕所……每一个项目下面，都详细列出了目标金额、进度、项目操作步骤、支持者将会得到的回报等详细信息。

    以拍摄蜂农纪录片为例，这个项目的筹资目标金额为1.5万元，目前已获得112次支持，累计筹集资金16431元。项目的支持款项分为六个档次，最少的15元，最多的可以出到1998元。根据出资额度的不同，支持者将会获得蜂蜡、纪录片DVD、新采蜂蜜，甚至是与拍摄团队一同去四川的养蜂营地等各种不同的“回报”。

    类似的筹资项目都强调“实物回报”，没有所谓的分红，“想赚钱的人不要上追梦网，因为我们目前不会碰股权类的众筹项目。”杜梦杰说。

    70%的成功率，在同类网站中领先

    杜梦杰告诉记者，项目必须在发起人预设的时间内达到或者超过目标金额才算成功。若没有达到目标金额，那么所有款项将退回到支持者的账户，保障支持者的资金安全。项目上线前，追梦网的工作人员要进行审核、沟通、包装、指导，项目募资成功后，工作人员将监督项目发起人执行项目，确保支持者的权益。

    两年中，追梦网受理了400多个项目，其中300多个项目募资成功，高达70%的成功率在国内众多众筹网站中遥遥领先。“目前，追梦网瞄准设计、旅行、人文、影视、音乐和出版等几类项目。”杜梦杰说，这些项目引领了当下的时尚，属于创意消费，对于年轻人来说，是一种“刚需”。另外，这些项目的实施时间比较可控，操作过程也相对透明。

    “抽点”维持网站运营，已获两轮风投

    在追梦网创办之初，杜梦杰拿到了首轮风投。他最初曾经设想免费为项目发起人服务，但运作后发现这样的模式并不理想，于是作了调整，借鉴了国外众筹网站的“抽点”模式，也就是在筹款中抽取一定比例的费用来运营网站。

    最近，追梦网又获得了第二轮上千万元的风投。杜梦杰说，他们并不缺钱，但是也绝不“烧钱”，公司成立至今才花了100万元左右。

    南京大学商学院国际商业模式研究院研究员卜安洵说，目前国内已经有不少类似的众筹网站，如何将这种模式持续下去？如何在陌生人之间建立合作关系？从挑选、审核靠谱的项目，到完善集资过程中的流程规范条例，再到打造完整的项目链条，追梦网的路还很长。

    作者：刘蒙丹